L'Engine di Normalizzazione

Una RFQ da un buyer arriva in qualsiasi formato: lingue diverse, abbreviazioni, layout di colonne, unità di misura. Il motore analizza ogni riga, identifica il prodotto, individua errori (schedule errati, dimensioni impossibili, rating incompatibili) e lo abbina al tuo catalogo. Non legge solo testo. Capisce il piping: sa che SCH 30 non esiste in B36.10, che una flangia Class 150 non si imbullona a una valvola PN 40, e che "A106 Gr.B" e "P235GH" non sono intercambiabili. Sia la RFQ in arrivo sia il tuo inventario vengono normalizzati allo stesso modo, quindi l'abbinamento è automatico. Per gli stockist, il motore trova ciò che hai a stock. Per i produttori, verifica il tuo range di produzione. Poi applica le tue regole di pricing e restituisce un preventivo pronto da inviare, con tutto il non abbinato segnalato al tuo team.

Prova: carica una RFQ reale di un buyer e la tua lista inventario su ChatGPT e chiedi di generare un preventivo. Il risultato sembra plausibile ma è pieno di abbinamenti errati, specifiche inventate e articoli mancanti. Lancia due volte la stessa richiesta e ottieni due risposte diverse. Il tuo ufficio commerciale dovrebbe comunque verificare ogni singola riga, il che azzera il risparmio di tempo. Il nostro motore è basato su regole e deterministico: stesso input, stesso output, ogni volta. Ogni abbinamento è tracciabile, ogni errore è segnalato, e il preventivo si genera senza che nessuno debba metterlo in dubbio.

Le RFQ reali da EPC e trader sono piene di abbreviazioni (SMLS, BW, RF, SW), refusi, artefatti OCR, righe troncate e formattazione incoerente. "A106 GR.B", "A106-B", "A106 Grade B", "ASTM A 106 GRB" descrivono tutti lo stesso materiale. Il motore non fa semplice string matching. Analizza ogni riga in modo semantico, riconosce i pattern di abbreviazione del piping, tollera i refusi più comuni e risolve le ambiguità usando le regole di settore. Se una riga è davvero illeggibile, viene segnalata invece di tirata a indovinare, così il tuo ufficio commerciale non manda mai un prezzo sbagliato.

Il motore lo segnala per revisione manuale e ti dice esattamente perché: articolo non a stock, descrizione ambigua, specifiche in conflitto, o prodotto fuori dal tuo range di produzione. Articoli abbinati e non abbinati compaiono affiancati nel preventivo, così il tuo team spende tempo solo su quelli non abbinati. Niente classificazioni silenziose sbagliate, nessun codice inventato, nessun buyer riceve un prezzo errato per sbaglio.

I buyer descrivono i prodotti con la convenzione a cui sono abituati. Un tubo scritto come "168.3mm OD x 7.11mm WT" e uno scritto come "6 inch SCH40" sono lo stesso articolo. Il motore mappa entrambi allo stesso codice prodotto usando le tabelle dimensionali degli standard ASME, EN e ISO, non il pattern matching. Il tuo catalogo può restare nel sistema di unità che preferisci, e il motore converte al volo quando abbina le RFQ in ingresso.

Un hash deterministico (SHA-256) generato dagli attributi tecnici normalizzati di un prodotto: tipo, materiale, dimensioni, finitura estremità, schedule, rating. Due descrizioni che sembrano completamente diverse ma descrivono lo stesso tubo, raccordo o valvola producono sempre lo stesso codice. Quando il codice di una riga di RFQ del buyer corrisponde a un codice nel tuo catalogo, i prodotti corrispondono e la riga viene prezzata automaticamente. Attualmente sono mappati oltre 3 milioni di codici univoci.